Lush, noto brand di cosmetici, ha scatenato un terremoto nel mondo del marketing digitale con la sua decisione di abbandonare i social media mainstream. Questa mossa audace ha cambiato il modo in cui la comunicazione digitale viene percepita e ha segnato Lush come un leader…
Il mondo del lavoro sta cambiando e l’Intelligenza Artificiale sta diventando un protagonista chiave di questa trasformazione. Con il recente report di Microsoft “Will AI fix work?”, è stato messo in evidenza come si possa lavorare con l’IA possa semplificare le operazioni lavorative, aumentare la…
Anche se non ce ne rendiamo conto, mentre interagiamo tutti noi tendiamo a muoverci, gesticolare e parlare in modo simile all’interlocutore che abbiamo di fronte. Avete mai fatto caso, magari osservando un gruppo di amici chiacchierare durante una cena, a come queste persone tendono ad…
Nel corso degli ultimi anni, enormi passi avanti in ambito neuroscientifico hanno permesso di indagare e perfezionare strumenti nuovi e affidabili per comprendere il funzionamento della mente e del comportamento altrui. I risvolti di questi studi nel mondo della vendita sono molteplici e utilissimi per…
La Challenger Sale è una strategia di vendita teorizzata in tempi recenti da due dipendenti dall’azienda globale CEB Inc, Matthew Dixon e Brent Adamson. Dopo anni di studi, ricerche ed esperienza sul campo, i due colleghi pubblicarono nel 2011 un libro diventato best seller nella…
L’informatizzazione dei processi e la condivisione dei dati sono confluiti negli ultimi anni nella creazione di potenti software CRM, sistemi capaci di facilitare l’attività quotidiana di informatori scientifici e agenti di vendita. Tra le numerose funzionalità vi è la gestione dei contatti tramite schedari e…
