Con il termine eDetailing si identifica la gamma di strumenti di comunicazione digitale sviluppati e impiegati per diffondere informazioni medico scientifiche presso medici e farmacisti. Le potenzialità offerte dall’edetailing consentono alle aziende farmaceutiche e parafarmaceutiche di: ottimizzare gli investimenti in comunicazione e vendita; stringere relazioni…
LinkedIn non è un semplice social network e non è nemmeno un mero strumento per cercare lavoro. Le opportunità che offre sono molteplici, prima fra tutte la possibilità di fare personal branding al meglio. Personal branding e professional positioning: le definizioni Cosa si intende…
La vendita è una professione particolarmente difficile, non adatta a tutti. Spesso si dice che “venditori si nasce, non si diventa”, ma questo è vero fino a un certo punto. Certamente è una di quelle attività che richiede una forte vocazione, ma è anche vero…
Come sostengono John Westman e Michael McCarthy, docenti del corso professionale Strategic Sales Management della Harvard University, ogni Sales Manager si trova, durante il suo percorso professionale, di fronte ad almeno 3 sfide. Prima di parlare di questi ostacoli vediamo meglio quali sono le competenze…
Vi sarà sicuramente capitato di sentir parlare di medicina personalizzata… Anche se dal nome è possibile intuire a cosa si faccia riferimento è bene indagare a fondo su cosa si celi dietro questa dicitura. Dunque, che cos’è la medicina personalizzata? Partiamo dalla definizione comunemente accettata…
Cos’è il Social Selling su LinkedIn e perché tutti ne parlano? Ma soprattutto, ha senso per le imprese del mercato farmaceutico investire tempo e risorse nell’acquisizione di tecniche di Social Selling su LinkedIn? Queste sono solo alcune domande a cui risponderemo in questo articolo di…
