Nel mondo farmaceutico, capire e risolvere i pain points dei clienti può fare la differenza tra il successo e l’insuccesso. Ma cosa sono esattamente i pain points? Sono problemi, sfide o frustrazioni che i tuoi clienti stanno affrontando. Scoprirli e utilizzarli a tuo vantaggio può…
Anche se non ce ne rendiamo conto, mentre interagiamo tutti noi tendiamo a muoverci, gesticolare e parlare in modo simile all’interlocutore che abbiamo di fronte. Avete mai fatto caso, magari osservando un gruppo di amici chiacchierare durante una cena, a come queste persone tendono ad…
Nel corso degli ultimi anni, enormi passi avanti in ambito neuroscientifico hanno permesso di indagare e perfezionare strumenti nuovi e affidabili per comprendere il funzionamento della mente e del comportamento altrui. I risvolti di questi studi nel mondo della vendita sono molteplici e utilissimi per…
Il termine Spin selling ha origine dal titolo di un libro di Neil Rackman – psicologo, ricercatore e consulente di alcune delle aziende leader a livello mondiale, tra cui AT & T, Microsoft e IBM – pubblicato nel 2000. Da allora è stato ripreso in…
La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è una delle tecniche comunicative più diffuse negli ultimi decenni, in Italia e nel mondo. Utilizzatissima da manager, consulenti, sportivi e comunicatori di professione, questo modello di comunicazione interpersonale fu teorizzato negli anni ’70 in California dallo psicologo Richard Bandler…
Nel corso degli ultimi anni il mercato Pharma ha registrato un’evoluzione significativa sia sul piano strategico che su quello digitale. Stare al passo con tutti i cambiamenti del settore richiede un impegno notevole da parte delle aziende farmaceutiche: per essere davvero competitivi, è imprescindibile investire…
Come sostengono John Westman e Michael McCarthy, docenti del corso professionale Strategic Sales Management della Harvard University, ogni Sales Manager si trova, durante il suo percorso professionale, di fronte ad almeno 3 sfide. Prima di parlare di questi ostacoli vediamo meglio quali sono le competenze…
Vi sarà sicuramente capitato di sentir parlare di medicina personalizzata… Anche se dal nome è possibile intuire a cosa si faccia riferimento è bene indagare a fondo su cosa si celi dietro questa dicitura. Dunque, che cos’è la medicina personalizzata? Partiamo dalla definizione comunemente accettata…
Cos’è il Social Selling su LinkedIn e perché tutti ne parlano? Ma soprattutto, ha senso per le imprese del mercato farmaceutico investire tempo e risorse nell’acquisizione di tecniche di Social Selling su LinkedIn? Queste sono solo alcune domande a cui risponderemo in questo articolo di…
Il mercato della salute, ed in particolare quello farmaceutico, negli ultimi anni è cambiato notevolmente registrando una continua evoluzione. Essere competitivi in un settore come questo, caratterizzato da una crescita costante, richiede diversi investimenti in innovazione tecnologica, che nel tempo possono rappresentare una fonte inesauribile…
