La Challenger Sale è una strategia di vendita teorizzata in tempi recenti da due dipendenti dall’azienda globale CEB Inc, Matthew Dixon e Brent Adamson. Dopo anni di studi, ricerche ed esperienza sul campo, i due colleghi pubblicarono nel 2011 un libro diventato best seller nella…
L’informatizzazione dei processi e la condivisione dei dati sono confluiti negli ultimi anni nella creazione di potenti software CRM, sistemi capaci di facilitare l’attività quotidiana di informatori scientifici e agenti di vendita. Tra le numerose funzionalità vi è la gestione dei contatti tramite schedari e…
Il termine Spin selling ha origine dal titolo di un libro di Neil Rackman – psicologo, ricercatore e consulente di alcune delle aziende leader a livello mondiale, tra cui AT & T, Microsoft e IBM – pubblicato nel 2000. Da allora è stato ripreso in…
Quest’anno la sezione “miglior documentario” degli Oscar vede in lizza due pellicole sulla guerra civile siriana: “The Cave” (al quale abbiamo dedicato un articolo sul blog di Digital for Business) e “Alla mia piccola Sama”. È curioso che i due film siano accomunati da più…
Ghouta, Siria orientale. A pochi chilometri da Damasco, tra le rovine di una città distrutta dai bombardamenti, si trova un ospedale sotterraneo segreto. Qui lavora giorno e notte dal 2013 la dottoressa Amani Ballour, una giovane pediatra che per due anni è stata anche direttrice…
La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è una delle tecniche comunicative più diffuse negli ultimi decenni, in Italia e nel mondo. Utilizzatissima da manager, consulenti, sportivi e comunicatori di professione, questo modello di comunicazione interpersonale fu teorizzato negli anni ’70 in California dallo psicologo Richard Bandler…
