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Il “Mirroring” può aiutarti a vendere?

09 Set, by Redazione in Pharma, Sales & Marketing

Anche se non ce ne rendiamo conto, mentre interagiamo tutti noi tendiamo a muoverci, gesticolare e parlare in modo simile all’interlocutore che abbiamo di fronte. Avete mai fatto caso, magari osservando un gruppo di amici chiacchierare durante una cena, a come queste persone tendono ad…

Challenger Sale: la strategia di vendita 2.0

09 Mar, by Redazione in Business, Sales & Marketing

La Challenger Sale è una strategia di vendita teorizzata in tempi recenti da due dipendenti dall’azienda globale CEB Inc, Matthew Dixon e Brent Adamson. Dopo anni di studi, ricerche ed esperienza sul campo, i due colleghi pubblicarono nel 2011 un libro diventato best seller nella…