La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è una delle tecniche comunicative più diffuse negli ultimi decenni, in Italia e nel mondo. Utilizzatissima da manager, consulenti, sportivi e comunicatori di professione, questo modello di comunicazione interpersonale fu teorizzato negli anni ’70 in California dallo psicologo Richard Bandler…
Nel corso degli ultimi anni il mercato Pharma ha registrato un’evoluzione significativa sia sul piano strategico che su quello digitale. Stare al passo con tutti i cambiamenti del settore richiede un impegno notevole da parte delle aziende farmaceutiche: per essere davvero competitivi, è imprescindibile investire…
AIDA è l’acronimo di Attention o Awareness, Interes, Desire e Action, quattro fasi del modello di marketing più famoso al mondo e che può essere applicato a qualunque forma di comunicazione che ha come obbiettivo la vendita. La semplicità del modello AIDA ne ha determinato…
Con il termine eDetailing si identifica la gamma di strumenti di comunicazione digitale sviluppati e impiegati per diffondere informazioni medico scientifiche presso medici e farmacisti. Le potenzialità offerte dall’edetailing consentono alle aziende farmaceutiche e parafarmaceutiche di: ottimizzare gli investimenti in comunicazione e vendita; stringere relazioni…
LinkedIn non è un semplice social network e non è nemmeno un mero strumento per cercare lavoro. Le opportunità che offre sono molteplici, prima fra tutte la possibilità di fare personal branding al meglio. Personal branding e professional positioning: le definizioni Cosa si intende…
La vendita è una professione particolarmente difficile, non adatta a tutti. Spesso si dice che “venditori si nasce, non si diventa”, ma questo è vero fino a un certo punto. Certamente è una di quelle attività che richiede una forte vocazione, ma è anche vero…
