Anche se non ce ne rendiamo conto, mentre interagiamo tutti noi tendiamo a muoverci, gesticolare e parlare in modo simile all’interlocutore che abbiamo di fronte. Avete mai fatto caso, magari osservando un gruppo di amici chiacchierare durante una cena, a come queste persone tendono ad…
Nel corso degli ultimi anni, enormi passi avanti in ambito neuroscientifico hanno permesso di indagare e perfezionare strumenti nuovi e affidabili per comprendere il funzionamento della mente e del comportamento altrui. I risvolti di questi studi nel mondo della vendita sono molteplici e utilissimi per…
La Challenger Sale è una strategia di vendita teorizzata in tempi recenti da due dipendenti dall’azienda globale CEB Inc, Matthew Dixon e Brent Adamson. Dopo anni di studi, ricerche ed esperienza sul campo, i due colleghi pubblicarono nel 2011 un libro diventato best seller nella…
L’informatizzazione dei processi e la condivisione dei dati sono confluiti negli ultimi anni nella creazione di potenti software CRM, sistemi capaci di facilitare l’attività quotidiana di informatori scientifici e agenti di vendita. Tra le numerose funzionalità vi è la gestione dei contatti tramite schedari e…
Il termine Spin selling ha origine dal titolo di un libro di Neil Rackman – psicologo, ricercatore e consulente di alcune delle aziende leader a livello mondiale, tra cui AT & T, Microsoft e IBM – pubblicato nel 2000. Da allora è stato ripreso in…
Quest’anno la sezione “miglior documentario” degli Oscar vede in lizza due pellicole sulla guerra civile siriana: “The Cave” (al quale abbiamo dedicato un articolo sul blog di Digital for Business) e “Alla mia piccola Sama”. È curioso che i due film siano accomunati da più…
