AIDA è l’acronimo di Attention o Awareness, Interes, Desire e Action, quattro fasi del modello di marketing più famoso al mondo e che può essere applicato a qualunque forma di comunicazione che ha come obbiettivo la vendita. La semplicità del modello AIDA ne ha determinato…
LinkedIn non è un semplice social network e non è nemmeno un mero strumento per cercare lavoro. Le opportunità che offre sono molteplici, prima fra tutte la possibilità di fare personal branding al meglio. Personal branding e professional positioning: le definizioni Cosa si intende…
La vendita è una professione particolarmente difficile, non adatta a tutti. Spesso si dice che “venditori si nasce, non si diventa”, ma questo è vero fino a un certo punto. Certamente è una di quelle attività che richiede una forte vocazione, ma è anche vero…
Come sostengono John Westman e Michael McCarthy, docenti del corso professionale Strategic Sales Management della Harvard University, ogni Sales Manager si trova, durante il suo percorso professionale, di fronte ad almeno 3 sfide. Prima di parlare di questi ostacoli vediamo meglio quali sono le competenze…
Cos’è il Social Selling su LinkedIn e perché tutti ne parlano? Ma soprattutto, ha senso per le imprese del mercato farmaceutico investire tempo e risorse nell’acquisizione di tecniche di Social Selling su LinkedIn? Queste sono solo alcune domande a cui risponderemo in questo articolo di…
Il prossimo 16 novembre si terrà a Sesto San Giovanni il terzo appuntamento del ciclo di eventi CONFERENCE FOR INNOVATION 2018 dal titolo “SALES FORCE EFFECTIVENESS. Governare ed evolvere il business nel mercato della salute”. Il seminario gratuito, organizzato da Digital for Academy e Digital…
Il 7 giugno Bayer ha annunciato ufficialmente di avere completato l’acquisizione della Monsanto Company: dopo due anni di trattative, l’assorbimento della multinazionale statunitense specializzata in biotecnologie agrarie ha avuto un costo complessivo di 62,5 miliardi di dollari (Frankfurte Allgemeine). L’annuncio ufficiale dell’acquisizione è giunto dopo che…
Come mantenere un buon livello di vendite e di fedeltà da parte dei propri clienti? La risposta è univoca: attraverso la comprensione delle loro esigenze e dei loro comportamenti, sia offline che online. Per il consumatore di oggi ciò che conta di più è vivere…
Il CRM (Customer Relationship Management) ha un potenziale strategico che lo rende un valido alleato nel business, tuttavia spesso non viene adeguatamente sfruttato trasformandosi così in un’occasione mancata. Molte aziende guardano al CRM come una soluzione atta a migliorare la loro efficienza operativa ma questa…
La diffusione delle nuove tecnologie digitali ha comportato rilevanti cambiamenti nella scelta delle strategie comunicative da parte delle aziende. Se il fine principale è quello di coinvolgere le persone in una relazione crescente e duratura, grazie al web e alle soluzioni mobile si sono aperte…
