La vendita è una professione particolarmente difficile, non adatta a tutti. Spesso si dice che “venditori si nasce, non si diventa”, ma questo è vero fino a un certo punto. Certamente è una di quelle attività che richiede una forte vocazione, ma è anche vero…
Come sostengono John Westman e Michael McCarthy, docenti del corso professionale Strategic Sales Management della Harvard University, ogni Sales Manager si trova, durante il suo percorso professionale, di fronte ad almeno 3 sfide. Prima di parlare di questi ostacoli vediamo meglio quali sono le competenze…
Vi sarà sicuramente capitato di sentir parlare di medicina personalizzata… Anche se dal nome è possibile intuire a cosa si faccia riferimento è bene indagare a fondo su cosa si celi dietro questa dicitura. Dunque, che cos’è la medicina personalizzata? Partiamo dalla definizione comunemente accettata…
Cos’è il Social Selling su LinkedIn e perché tutti ne parlano? Ma soprattutto, ha senso per le imprese del mercato farmaceutico investire tempo e risorse nell’acquisizione di tecniche di Social Selling su LinkedIn? Queste sono solo alcune domande a cui risponderemo in questo articolo di…
Il mercato della salute, ed in particolare quello farmaceutico, negli ultimi anni è cambiato notevolmente registrando una continua evoluzione. Essere competitivi in un settore come questo, caratterizzato da una crescita costante, richiede diversi investimenti in innovazione tecnologica, che nel tempo possono rappresentare una fonte inesauribile…
Negli ultimi vent’anni, il mercato della Salute ha vissuto un’intensa evoluzione comportata dal ribaltamento nelle dinamiche commerciali tra prescrittore, paziente-consumatore e farmacista, trasformazione innescata da più fattori come l’introduzione dei farmaci generici e degli integratori alimentari. Oggi è il customer a rivolgersi direttamente al farmacista…
