La Challenger Sale è una strategia di vendita teorizzata in tempi recenti da due dipendenti dall’azienda globale CEB Inc, Matthew Dixon e Brent Adamson. Dopo anni di studi, ricerche ed esperienza sul campo, i due colleghi pubblicarono nel 2011 un libro diventato best seller nella…
La vendita è una professione particolarmente difficile, non adatta a tutti. Spesso si dice che “venditori si nasce, non si diventa”, ma questo è vero fino a un certo punto. Certamente è una di quelle attività che richiede una forte vocazione, ma è anche vero…
Come sostengono John Westman e Michael McCarthy, docenti del corso professionale Strategic Sales Management della Harvard University, ogni Sales Manager si trova, durante il suo percorso professionale, di fronte ad almeno 3 sfide. Prima di parlare di questi ostacoli vediamo meglio quali sono le competenze…
Cos’è il Social Selling su LinkedIn e perché tutti ne parlano? Ma soprattutto, ha senso per le imprese del mercato farmaceutico investire tempo e risorse nell’acquisizione di tecniche di Social Selling su LinkedIn? Queste sono solo alcune domande a cui risponderemo in questo articolo di…
Il 7 giugno Bayer ha annunciato ufficialmente di avere completato l’acquisizione della Monsanto Company: dopo due anni di trattative, l’assorbimento della multinazionale statunitense specializzata in biotecnologie agrarie ha avuto un costo complessivo di 62,5 miliardi di dollari (Frankfurte Allgemeine). L’annuncio ufficiale dell’acquisizione è giunto dopo che…
